zgong導(dǎo)讀：電子商務(wù)是企業(yè)變革和發(fā)展的契機(jī)，中國擁有*為強(qiáng)大的工程機(jī)械行業(yè)潛力市場(chǎng)，工程機(jī)械設(shè)備及其他產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)格化等等，使工程機(jī)械行業(yè)電子商務(wù)擁有巨大商機(jī)和潛力的基礎(chǔ)。強(qiáng)力發(fā)展中國工程機(jī)械行業(yè)電子商務(wù)，建立新型運(yùn)營模式，這些會(huì)對(duì)國家工程機(jī)械工業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提高提供有力條件。中國工程機(jī)械行業(yè)電商正式崛起。
　　
　　對(duì)于工程機(jī)械整機(jī)企業(yè)來說，2013年是個(gè)調(diào)整年，而對(duì)于工程機(jī)械代理商來說，從2012年開始，企業(yè)便進(jìn)入了生死存亡之年，度過了今年，明年能否松一口氣呢?答案顯而易見，不能!作為連接主機(jī)廠家與用戶之間的“紐帶”，代理商對(duì)目前工程機(jī)械市場(chǎng)的體會(huì)更加清晰而深刻。面對(duì)復(fù)蘇緩慢的市場(chǎng)和仍不明朗的發(fā)展趨勢(shì)，工程機(jī)械代理商們又該如何以對(duì)呢？
　　
　　對(duì)工程機(jī)械行業(yè)來說，先涉足電子商務(wù)的是整機(jī)企業(yè)，彼時(shí)，電子商務(wù)應(yīng)用還未完善，作為一種新興的生產(chǎn)力帶來的挑戰(zhàn)機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)是并存的。而如今，再提電商，很多人以為大局已定，其實(shí)早著呢，這只是波。這一波的關(guān)鍵詞是便宜和方便，功效是消除了億萬人網(wǎng)購的心理障礙。下一波電商會(huì)圍繞中市場(chǎng)、線上線下互動(dòng)和個(gè)性化體驗(yàn)展開。
　　
　　商業(yè)的本質(zhì)是：產(chǎn)品，服務(wù)，營銷。當(dāng)下，工程機(jī)械代理商也開始進(jìn)行品牌經(jīng)營，挖掘產(chǎn)品利益、創(chuàng)新商業(yè)模式、抵御管控風(fēng)險(xiǎn)等與品牌知曉度、認(rèn)可度、美譽(yù)度緊密聯(lián)系在一起。正如合肥湘元董事長周馳軍所說，“商業(yè)模式”是企業(yè)拾級(jí)而上的動(dòng)力。隨著工程機(jī)械市場(chǎng)的不斷成熟，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)愈發(fā)激烈，在企業(yè)紛紛尋求差異化發(fā)展的當(dāng)下，構(gòu)建不同的商業(yè)模式將成為差異化的核心。此時(shí)，積極探索新型的電商模式，全面提升經(jīng)營績效，從而發(fā)揮出行業(yè)內(nèi)大的資源整合優(yōu)勢(shì)，或許是代理商們共贏天下的*。
　　
　　電商和移動(dòng)商務(wù)的發(fā)展，已經(jīng)使傳統(tǒng)的銷售模式發(fā)生了巨大變化，從單店鋪直營向多通路模式轉(zhuǎn)變；從直面消費(fèi)者模式向直面渠道商或服務(wù)商轉(zhuǎn)變；從以運(yùn)營為重點(diǎn)向以分銷商管理、價(jià)格管控、消費(fèi)者資料管理、營銷資源分配、商品庫存深度為重點(diǎn)轉(zhuǎn)變；從以單打獨(dú)斗模式向整合生態(tài)圈與自身線上線下資源模式轉(zhuǎn)變。隨著3G、4G的網(wǎng)絡(luò)升級(jí)，及智能手機(jī)和平板電腦等新一代信息技術(shù)和移動(dòng)硬件端的加速發(fā)展及呈現(xiàn)出的融合、智能、跨界趨勢(shì)，宣告著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代全面到來。意味著電商銷售正進(jìn)入全網(wǎng)碎片化銷售階段，數(shù)據(jù)量飛升，帶來了商業(yè)運(yùn)作邏輯的根本變化。傳統(tǒng)企業(yè)內(nèi)的管理和企業(yè)間的協(xié)作是單向的、線性的。而當(dāng)數(shù)據(jù)是、實(shí)時(shí)產(chǎn)生的時(shí)候，企業(yè)內(nèi)的管理和企業(yè)間的協(xié)作就越來越像互聯(lián)網(wǎng)一樣，要求網(wǎng)狀、并發(fā)、實(shí)時(shí)的協(xié)同?？蛻襞c廠家，客戶與客戶，客戶與服務(wù)商等的互動(dòng)和數(shù)據(jù)采集都可以做到和及時(shí)性，做出符合客戶需求和廠商利益的決策，而這一切，正是企業(yè)實(shí)現(xiàn)線上線下融合的技術(shù)基礎(chǔ)。
　　
　　對(duì)于工程機(jī)械代理商來說，進(jìn)行創(chuàng)新型電子商務(wù)和移動(dòng)商務(wù)的運(yùn)作重要的是需要客服停滯不前的思想，又要避免“一步到位”的盲目。任何創(chuàng)新都是有風(fēng)險(xiǎn)的，統(tǒng)籌規(guī)劃、分步實(shí)施，由點(diǎn)到面、由淺入深地推動(dòng)創(chuàng)新型電子商務(wù)及移動(dòng)商務(wù)的開展方為上策。代理經(jīng)銷商要避開中低端用戶的紅海，提升自己團(tuán)隊(duì)和體系的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，主攻對(duì)個(gè)性化方案、服務(wù)水平、響應(yīng)速度等需求旺盛的中用戶群，每一個(gè)小市場(chǎng)可能都有大機(jī)會(huì)，做精做細(xì)做專做出自己的特色！