走出去，對中國企業(yè)來說，已經(jīng)不是難事，難的是用什么方式走出去。

　　在印度巴拉特鋁業(yè)公司，總裁Suri近日對前來采訪的中國記者自豪地介紹說：“中國鋁業(yè)公司幫我們設計建造的新鋁廠，技術是世界*的！”讓印度人驕傲的這座鋁廠，同樣是中國鋁業(yè)的驕傲。因為，這是中鋁公司從技術進口向技術出口的轉(zhuǎn)折。

　　回頭看去，中鋁人從這*個技術出口項目悟到許多。

　　在本世紀之前，世界鋁工業(yè)界技術是被國外跨國公司壟斷的，中國公司要分一杯羹談何容易。中鋁公司是從在論壇宣讀論文開始在市場亮相的，此后與印方經(jīng)過幾年的接觸和談判，2003年初，中鋁公司與印度巴拉特鋁業(yè)公司簽訂協(xié)議，向該公司新建24.5萬噸電解鋁項目提供具有自主知識產(chǎn)權的320kA電解槽技術及配套預焙陽極技術。

　　跨出，固然顯示出技術實力，但“走出去”還不等于“站住腳”。此后3年，中鋁派出了一大批的專業(yè)技術人員和生產(chǎn)管理骨干，指導印方的項目建設和生產(chǎn)操作，中鋁總肖亞慶等高管還親赴印度現(xiàn)場“督戰(zhàn)”。

　　從設計到筑爐、調(diào)試、啟動，24個月，一座裝備*、環(huán)境優(yōu)美的大型現(xiàn)代化電解鋁廠便拔地而起。

　　就在合同掃尾之時，考驗中鋁技術實力的問題出現(xiàn)了：由于印度方面將鋁廠和電廠的建設同步進行，幾次發(fā)生停電故障并導致“死槽”事故，zui多一次有126臺電解槽停槽，整個項目陷入困境。面對意想不到的難題，中鋁公司及時組織專家和工程技術人員二話不說，立即幫助印方修槽和重新啟動，并提供了開發(fā)的技術控制軟件。4個月后，該項目全面恢復正常生產(chǎn)。回憶起這些“插曲”，巴拉特鋁業(yè)公司總裁Suri動情地說：“是中鋁公司救了我們！”

　　鋁廠建成后能不能正常運轉(zhuǎn)，是技術輸出能不能成功的一個關鍵。印度有印度的國情。此前，一家鋁業(yè)跨國公司在印度就是敗在了不能因地制宜上。對此，中鋁靠提供良好的售后服務來解決。主要承擔此項任務的中鋁貴陽設計院分期分批派出精兵強將，在交通極為不便的巴拉特鋁業(yè)公司*駐守。技術人員不僅克服了生活困難和技術困難，還根據(jù)印度國情*了氧化鋁自動添加、設定電壓自動調(diào)整、電腦自動調(diào)節(jié)出鋁量等技術。終于使鋁廠步入正常運轉(zhuǎn)，并達到非常好的技術狀態(tài)。

　　2006年9月鋁廠順利通過性能考核，達到了電流效率94.18%、直流電耗13413千瓦時/噸鋁、金屬純度99.74%的指標。

　　巴拉特鋁業(yè)公司電解鋁項目的成功，集中展示了中鋁公司的技術實力、管理水平和服務質(zhì)量，讓印度鋁工業(yè)界對中鋁公司留下了深刻的*印象，為中鋁公司贏得了較好的口碑和聲譽。此后，印度VEDANTA鋁業(yè)公司（巴拉特鋁業(yè)公司的母公司）很快將其另一50萬噸電解鋁工程委托給中鋁公司，不僅繼續(xù)采用中鋁公司的大型預焙槽電解鋁技術，而且提供了上億美元的專有設備訂單，并將煙氣凈化和氧化鋁輸送等子項交由中方總承包。

　　以此為開端，在隨后的4年里，中鋁公司成功地進入了鋁工業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ臇|南亞、中東、南美洲等地區(qū)市場，僅技術出口一項就創(chuàng)匯數(shù)億美元。中鋁公司的技術輸出，打破了西方國家*壟斷鋁工業(yè)技術市場的格局，標志著中國不僅是電解鋁和氧化鋁的生產(chǎn)和消費大國，而且已躋身世界鋁工業(yè)技術輸出國行列。

　　目前，中鋁公司是第二大氧化鋁生產(chǎn)商、第四大電解鋁生產(chǎn)商，與亞洲、南美洲、非洲、大洋洲的10多個國家和地區(qū)的企業(yè)建立了技術交流和項目合作關系，并建立了自己的海外工程培訓基地，專門為海外項目培訓工程技術人才、項目管理人才和生產(chǎn)操作人員。中鋁公司的技術優(yōu)勢得到了工程承包商的普遍認可，赫氏（HATCH）、柏克多（BEC）、藍萬寧（SNC·LAVALIN）等公司相繼與中鋁公司簽訂了合作框架協(xié)議。