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浙江凱弛電子科技有限公司
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閱讀：9發(fā)布時(shí)間：2026-1-26
浙江凱弛“在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)”演講比賽
獲獎(jiǎng)員工
一等獎(jiǎng)：儲(chǔ)凱榮
我們有句俗話,叫做“活到老、學(xué)到老”，就是告知我們每個(gè)人都要發(fā)奮圖強(qiáng)，不斷的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，不能一成不變。我作為凱弛公司的一名工程部的員工，凱弛公司主要經(jīng)營(yíng)的是無(wú)線應(yīng)急通信，這就需要我們工程人員時(shí)刻都要保持著與時(shí)俱進(jìn)的理念。當(dāng)然我們的學(xué)習(xí)是多方面的：
在技術(shù)方面，我們就要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的掌握新的技術(shù)，為我們的客戶提供可靠的技術(shù)保障，這也是我們工程人員自己在公司價(jià)值的主要體現(xiàn)，所以也是我們工程人員的重中之重，我們今天的技術(shù)不一定適合明天的需求，其實(shí)這在自己身上就感覺(jué)到了，以前我學(xué)習(xí)的電腦是WIN2000,WINXP，用的也都是這些系統(tǒng)，現(xiàn)在電腦都已經(jīng)是WIN10，很多電腦上的應(yīng)用，數(shù)據(jù)的更改都已經(jīng)找不到地方，這個(gè)就是我個(gè)人在這方面沒(méi)有深入去研究學(xué)習(xí)。
在溝通交流方面，這方面其實(shí)很重要，但是一個(gè)技術(shù)人員最容易疏忽的，可能這也是技術(shù)人員的一個(gè)通病，與人交流不僅需要禮貌，還要察言觀色。我們工程人員經(jīng)常要與客戶打交道，雖然我們主要是以干活解決問(wèn)題為主，但是解決問(wèn)題以后能與客戶來(lái)場(chǎng)很好的溝通匯報(bào)，會(huì)加深客戶對(duì)我們的印象、提高對(duì)我們個(gè)人與公司的形象。
在技術(shù)培訓(xùn)方面，現(xiàn)在我們的一些項(xiàng)目，做完都要有驗(yàn)收匯報(bào)工作，驗(yàn)收完畢后還要給客戶專門(mén)人員培訓(xùn)技術(shù)操作。這方面的學(xué)習(xí)對(duì)我們工程人員是有很大的提升空間，不能照本宣科那樣念一堆的產(chǎn)品技術(shù)，而且那些客戶也不感興趣，是能把技術(shù)用些通俗易懂的比喻來(lái)講述，這樣讓人聽(tīng)了更能理解。
“活到老、學(xué)到老”，讓我們大伙一起互相學(xué)習(xí)，相互進(jìn)步，讓凱弛公司的明天更輝煌。
二等獎(jiǎng)：侯廣甫
在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)中實(shí)踐。人生中就是這樣，每一次的學(xué)習(xí)就是一次實(shí)踐的機(jī)會(huì)。每一次的實(shí)踐就是一次挑戰(zhàn)的過(guò)程，我們能害怕嗎？答案肯定是:“不能”,不管是在什么情況下都是不能不會(huì)，也不會(huì)害怕挑戰(zhàn)。我知道通過(guò)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)使我感受頗深。人生就是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)、不斷成長(zhǎng)、不斷探索的生活過(guò)程。來(lái)到凱弛公司，我深深的感受到了，學(xué)習(xí)的急迫感，學(xué)以致用的關(guān)鍵，掌握更專業(yè)的知識(shí)是我們開(kāi)展工作，出色工作的要素。
做為一名剛出道的銷售員，剛開(kāi)始是害怕客戶來(lái)電，因?yàn)閷W(xué)習(xí)的少，客戶來(lái)電問(wèn)到專業(yè)性很強(qiáng)的技術(shù)，就怕一問(wèn)三不知。如果是微信交流，自己還能有個(gè)思考的時(shí)間，而電話沒(méi)有。所以不敢接電話。這也促使我必須學(xué)習(xí)，盡快從學(xué)習(xí)中提煉升華，盡快能夠和客戶積極主動(dòng)溝通，深入交流。
想要成為一名優(yōu)秀的銷售員，只有不斷學(xué)習(xí)、鍛煉、吸取，奠定堅(jiān)強(qiáng)有力的獨(dú)特的判斷力，夯實(shí)的專業(yè)知識(shí)，才能和客戶積極有效的溝通融合。作為銷售人員要越是害怕客戶打電話，越要主動(dòng)和客戶打電話，如果有不懂的地方，就要實(shí)話告訴客戶自己新來(lái)的，希望客戶諒解，并且答應(yīng)客戶待咨詢過(guò)技術(shù)后一定給客戶答復(fù)?；蛘咦尲夹g(shù)給客戶回復(fù)溝通。及時(shí)把每次客戶反映的技術(shù)問(wèn)題以筆記的形式記錄下來(lái)，而后深入消化。下次再遇到同樣的問(wèn)題就好解釋了，也是學(xué)習(xí)進(jìn)步的過(guò)程。因此，要想清楚地了解產(chǎn)品就必須和他進(jìn)一步的接觸，只有大膽地走進(jìn)實(shí)踐中去，接觸不同的客戶不同的問(wèn)題，從具體問(wèn)題中學(xué)習(xí)知識(shí)，并多向技術(shù)人員請(qǐng)教產(chǎn)品知識(shí)，把解決的辦法記錄總結(jié)，深化學(xué)習(xí)，作為一名銷售員要學(xué)會(huì)觀察，善于發(fā)現(xiàn)工作中面對(duì)的具體問(wèn)題，要多看，多記，多問(wèn)，多學(xué)。
世上沒(méi)有一份容易的工作，銷售工作也是如此。我們不但要有堅(jiān)定的信心，更要有吃苦耐勞，講究策略和方法。而不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，就是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的途徑，為此：
1、在平時(shí)要保持健康的身體，使自己隨時(shí)都有旺盛的精力投入到銷售工作中去。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，要做到在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)和學(xué)歷是人生的。同時(shí)，我們還要認(rèn)真學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的缺點(diǎn)，在學(xué)習(xí)中不斷提高。
3、要保持樂(lè)觀的心態(tài)，樂(lè)觀向上，積極進(jìn)取，相信自己的公司和產(chǎn)品，是做好銷售的制勝法寶。
4、要提高口頭表達(dá)能力，對(duì)公司推出的短波自主選頻電臺(tái)、超短波中繼自組網(wǎng)系統(tǒng)以及集成項(xiàng)目配置及方案，準(zhǔn)確恰當(dāng)?shù)乇硎鲇兄诳蛻舻睦斫夂透惺?。提高口頭表達(dá)能力，能夠取得事半功倍的銷售效果。
5、總結(jié)起來(lái)，只有不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能讓自己變得更*，才能讓自己成為優(yōu)秀的銷售員，并獲得客戶的認(rèn)可，做出理想的業(yè)績(jī)。
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索！
沉穩(wěn)果斷，準(zhǔn)確判斷，靈活掌握！
學(xué)習(xí)的道路很遙遠(yuǎn)，應(yīng)該邊行，邊思考邊摸索。
學(xué)路慢慢，且行其且求索。
在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，使我們前進(jìn)的步伐更堅(jiān)定，思路更清晰，自己更*。
三等獎(jiǎng)：楊慶
到底為什么要學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)和個(gè)人的發(fā)展又有什么關(guān)系呢？要回答這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)非常簡(jiǎn)單，一個(gè)人要想有大的發(fā)展，就需要不斷的學(xué)習(xí)，首先學(xué)習(xí)是競(jìng)爭(zhēng)的需要。在一份調(diào)查中顯示，知識(shí)平均每三年更新?lián)Q代一次，世界上每天平均有8%-10%的知識(shí)在淘汰。這說(shuō)明在這一時(shí)代，我們的學(xué)歷已經(jīng)貶值，靠一紙大學(xué)文憑就的日子，已經(jīng)一去不復(fù)返。學(xué)習(xí)也是個(gè)人在單位或部門(mén)發(fā)展的需要。曾有一項(xiàng)調(diào)研是對(duì)1000名25-45歲的白領(lǐng)調(diào)查顯示，28-32歲年齡段最缺乏安全感，在競(jìng)爭(zhēng)中缺乏優(yōu)勢(shì)。原因是：工作8年和工作5年，在從業(yè)經(jīng)驗(yàn)上已無(wú)區(qū)別，而后來(lái)者在學(xué)歷、知識(shí)更新以及上進(jìn)心方面都更勝。
我們可以把人比作電池，工作后就不再學(xué)習(xí)的人好比一次性電池，知識(shí)越用越少，能力越來(lái)越差，最終被淘汰，而時(shí)刻學(xué)習(xí)的人就如充電電池，通過(guò)不斷充電體現(xiàn)自己的價(jià)值，不至于被淘汰。同樣溫水煮青蛙的故事也告訴我們大環(huán)境的改變能決定我們的成功與失敗。大環(huán)境的改變有時(shí)是看不到的，我們必須時(shí)時(shí)注意，多學(xué)習(xí)，多警醒，并歡迎改變。
學(xué)習(xí)也能提高我們的個(gè)人素養(yǎng)，學(xué)習(xí)三修即：修心、修態(tài)、修能。學(xué)習(xí)能提高我們的個(gè)人修養(yǎng)，改善我們的個(gè)人氣質(zhì)，提升我們的胸懷，提高我們的能力，因此學(xué)習(xí)對(duì)我們而言可謂是“有百利而無(wú)一害”。先賢對(duì)德、識(shí)、才、學(xué)的關(guān)系足以說(shuō)明學(xué)習(xí)對(duì)我們的重要意義，即：非學(xué)無(wú)以廣才，非學(xué)無(wú)以明識(shí)，非學(xué)無(wú)以立德。作為單位的一員，只有隨時(shí)學(xué)習(xí)，用一種積極的學(xué)習(xí)心態(tài)不斷追趕強(qiáng)者，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，才能不被淘汰出局，才能為你的事業(yè)增加成功的砝碼，才能厚積薄發(fā)取得成功！
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