聚焦新加坡與馬來西亞：家具市場發(fā)展勢能與增長路徑

2025-08-12 15:52:07深圳市家具行業(yè)協(xié)會閱讀量：18538      我要評論

　　新加坡與馬來西亞作為東南亞經(jīng)濟活躍的核心市場，憑借高住房自有率、消費升級趨勢及區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同優(yōu)勢，成為亞太家具行業(yè)規(guī)?；l(fā)展的重要支點。兩地市場既存在共性機遇(如中產(chǎn)擴張、家居煥新需求)，也因經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、消費習慣差異呈現(xiàn)獨特潛力，為家具企業(yè)提供了精準布局的空間。

　　8月7日，新加坡家具公會創(chuàng)會理事長林作新一行到訪深圳市家具行業(yè)協(xié)會主席侯克鵬，雙方就亞太地區(qū)市場分析、中國家具出海新模式等行業(yè)問題展開交流。亞太地區(qū)作為全球最大的家具市場，占據(jù)了36%的市場份額，顯示出強勁的增長潛力。家具行業(yè)的市場規(guī)模不斷擴大，為行業(yè)發(fā)展提供了廣闊的市場空間。

　　一、亞太地區(qū)成為“長期增長引擎” 的核心基本面

　　1.人口與市場規(guī)模優(yōu)勢

　　亞太地區(qū)擁有全球 60% 以上的人口，其中新興經(jīng)濟體(如印度、東南亞國家)的人口結(jié)構(gòu)年輕化，形成了龐大的勞動力儲備和消費市場。中產(chǎn)階級群體持續(xù)擴大，對商品、服務的需求從 “基礎滿足” 向 “品質(zhì)升級” 轉(zhuǎn)變，催生消費升級紅利。

　　2.經(jīng)濟活力與產(chǎn)業(yè)鏈韌性

　　亞太地區(qū)貢獻了全球近 60% 的經(jīng)濟增長(2023 年數(shù)據(jù))，中國、東盟、印度等經(jīng)濟體增速領先全球。同時，區(qū)域內(nèi)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈體系：從高端制造(日韓)、中端組裝(中國)到資源供應(東南亞、澳大利亞)，再到消費市場(全區(qū)域覆蓋)，分工協(xié)作緊密，抗風險能力強。

　　3.基礎設施投資需求旺盛

　　新興經(jīng)濟體對交通、能源、通信等基礎設施的需求迫切，據(jù)亞洲開發(fā)銀行測算，2030 年前亞太地區(qū)每年需投入 1.7 萬億美元用于基礎設施建設，這為建筑業(yè)、制造業(yè)、服務業(yè)提供了長期訂單支撐。

　　二、新加坡：高住房自有率下的“品質(zhì)煥新” 市場高住房自有率驅(qū)動存量煥新需求

　　新加坡住房擁有率高達約 90%，其中 80% 以上為政府組屋(HDB)，住房體系以“存量穩(wěn)定、迭代更新” 為特點。組屋平均房齡超過 30 年，居民每 5-10 年進行一次家居翻新，帶動家具置換需求 —— 據(jù)新加坡家具協(xié)會數(shù)據(jù)，2023 年存量住房翻新貢獻了家具市場 65% 的銷售額，遠高于新房購置的 35%。

　　此外，新加坡人均 GDP 超 8 萬美元，中產(chǎn)階級占比達 60%，對家具的需求從 “功能性” 轉(zhuǎn)向 “設計感、智能化、環(huán)保性”，愿意為高端品牌(如意大利設計家具、本土設計師品牌)支付溢價，客單價居東南亞首位(平均單次購置金額約 1.2 萬新元)。

　　三、馬來西亞：人口與城鎮(zhèn)化紅利下的“增量 + 升級” 雙驅(qū)動

　　1、城鎮(zhèn)化與住房增量釋放市場潛力

　　馬來西亞住房擁有率約 68%，低于新加坡但呈穩(wěn)步上升趨勢，2023 年新屋開工量達 12 萬套(主要集中在吉隆坡、檳城等城市)，新房購置帶動的家具需求占比達 50%。同時，城鎮(zhèn)化率從 2010 年的 65% 升至 2023 年的 77%，每年新增城鎮(zhèn)人口約 30 萬，催生首次購房家庭的剛需家具消費(如床具、衣柜、餐桌)。

　　馬來西亞中產(chǎn)階級以年均 7% 的速度擴張，2023 年家庭月收入超 1 萬令吉的群體占比達 25%，這部分消費者開始追求 “品牌化、個性化” 家具，推動市場從 “低價剛需” 向 “品質(zhì)升級” 轉(zhuǎn)型。

　　2、市場特點與消費偏好

　　而中高收入群體青睞國際品牌或進口家具(如來自中國的實木家具、意大利沙發(fā))，客單價差距顯著(剛需市場約 3000 令吉 / 單，高端市場超 2 萬令吉 / 單)。

　　渠道下沉空間大：吉隆坡、檳城等大城市家具市場飽和，而柔佛州、霹靂州等新興城市的家居連鎖(如 Courts、Harvey Norman)覆蓋率不足，縣域市場依賴小型經(jīng)銷商，存在渠道整合機遇。

　　四、助力商家與亞太地區(qū)客戶搭建橋梁

　　愛家愛戶--專門為亞太地區(qū)家具原始設備制造商打造的平臺直接面向消費者(D2C)模式

　　曾任新加坡家具協(xié)會會長、現(xiàn)任Homes of Homes Furniture Pte. Ltd. 二代企業(yè)主林喬先生分享了專門為亞太地區(qū)家具原始設備制造商打造的平臺--“愛家愛戶"，幫助企業(yè)直接面向消費者(D2C)的模式。致力于幫助商家繞過中間商，直接觸達客戶以獲取更高利潤率，從而使國際擴張更加盈利且可持續(xù)發(fā)展。

　　O2O 項目將于2025 年12月在馬來西亞新山啟動，永久展覽設施占地175,000 平方英尺，為原始設備制造商提供一個身臨其境的場所，直接向國內(nèi)外買家展示其產(chǎn)品。除展覽空間外，Online-to-Offline(或稱“O2O”)還提供全面的支持服務，包括市場營銷、電子商務、倉儲、物流和本地化咨詢，并由經(jīng)驗豐富的創(chuàng)始人和行業(yè)專家團隊提供支持。通過消除傳統(tǒng)的中間商，原始設備制造商可以獲得更高的利潤，建立更穩(wěn)固的客戶關系，并加快盈利和可持續(xù)的國際擴張。

　　林喬先生提到愛家愛戶為線上和線下B2B 和B2C 渠道提供超額服務，并將新零售計劃作為主要營銷戰(zhàn)略69%的新加坡人更傾向于在實體商店購買家具和家居用品。愛家愛戶-常設展覽廳，提供現(xiàn)場室內(nèi)設計師、裝飾師及項目經(jīng)理支持服務，為客戶提供專業(yè)服務。同時因為40%的家具消費者會從一般的在線搜索開始，愛家愛戶會通過提供一個直觀的線上商店，將興趣轉(zhuǎn)化為行動引導到愛家愛戶線下體驗店。擁有家具、物流及企業(yè)財務領域的強大領導團隊，能夠為客戶提供滿意的解決方案并確保項目成功實施。

　　深圳市家具行業(yè)協(xié)會主席侯克鵬表示：新加坡與馬來西亞作為東南亞經(jīng)濟雙引擎，其家具市場的結(jié)構(gòu)性機遇(存量煥新、增量擴容)與消費升級趨勢(數(shù)字化、可持續(xù)、智能化)，為深圳家具企業(yè)提供了從“世界工廠” 向 “全球品牌” 躍遷的戰(zhàn)略支點。通過 RCEP 政策紅利整合區(qū)域供應鏈，依托數(shù)字化零售重構(gòu)消費體驗，深圳家具行業(yè)正以 “設計 + 制造 + 服務” 的生態(tài)輸出，未來將會有以左右家居為代表的更多企業(yè)在新、馬市場書寫中國家居品牌出海的新篇章。

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