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在風(fēng)云變幻、競爭激烈的市場前沿，他無畏風(fēng)雨、不懼艱難險阻，始終沖鋒在前，這是他的工作寫照，也是他的執(zhí)著追求。他就是耀華特玻銷售三部部長劉旭浩。
努力只能及格
拼搏才會優(yōu)秀
2022年8月，劉旭浩從綜合管理部調(diào)至銷售部。“拼搏”是他轉(zhuǎn)崗銷售第一天就改的微信簽名，僅僅兩個字，卻寫出他的決心。“我要干好銷售！”人一旦樹立了目標(biāo)，如同手握一盞明燈，在錯綜復(fù)雜的人生旅途中指引方向。對于新晉銷售人員劉旭浩而言，這盞明燈照亮他的前行之路，更點燃了他內(nèi)心的熱情與斗志。
萬丈高樓平地起。為了更好地掌握市場營銷的一系列工作，他把每天的學(xué)習(xí)當(dāng)作最重要的事，從基礎(chǔ)入手，比如整理庫存表、開具提貨單等，逐步提升自己的專業(yè)能力。
在銷售的第一堂“實踐課”中，他就深刻領(lǐng)悟到，堅持是銷售人員不可或缺的心態(tài)。沒有人能夠一開始就游刃有余，一切都需要從零開始，逐步積累。雖然過程中，難題與挑戰(zhàn)層出不窮，但作為銷售人員，要具備堅韌不拔的毅力，要有“厚臉皮”的精神以應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。目標(biāo)只有一個，必須達(dá)成銷售指標(biāo)，為公司創(chuàng)造價值。
經(jīng)歷過風(fēng)雨
才能迎來彩虹
2023年5月，劉旭浩被派至晶華玻璃，此時公司新增一條800噸的生產(chǎn)線，迎來一次大規(guī)模的產(chǎn)能提升，整體產(chǎn)能激增1.6倍。
如何在短時間內(nèi)將新增的產(chǎn)量有效地推向市場，成為擺在他們面前的一大難題。“有風(fēng)有雨是常態(tài)，風(fēng)雨兼程是狀態(tài)，風(fēng)雨無阻是心態(tài)”。劉旭浩帶領(lǐng)團(tuán)隊迎難而上，白天，他們通過各種渠道進(jìn)行市場調(diào)研，分析客戶需求；晚上，則集思廣益，討論并修改銷售策略。即便是家中女兒的生日，妻子晚上與他視頻通話共享這份喜悅，卻因在開會討論方案，沒說幾句匆匆掛斷電話。會后再回電話時，已是深夜，女兒也已經(jīng)睡著了。
最終，劉旭浩攜同他的團(tuán)隊，成功實施兩條生產(chǎn)線的精準(zhǔn)定位策略，這一舉措增強(qiáng)了產(chǎn)品與市場需求之間的契合度。
2024年4月，他從特玻銷售七部調(diào)至銷售三部，負(fù)責(zé)汽車玻璃的銷售工作，“其實，剛接到這項任務(wù)，我一時間也不知道該從何入手。但任務(wù)交到我的手上，縱使千方百計，我也必須將目標(biāo)達(dá)成。”劉旭浩堅定地說到。
“時間緊迫，一刻也不能耽擱，趕緊訂票！”他即刻啟程前往上海、武漢、青島、江蘇、西安等多個汽車玻璃加工基地，深入市場調(diào)研，洞察客戶需求。經(jīng)過深入的市場洞察與不懈的努力，團(tuán)隊成功把握了市場動態(tài)，更為后續(xù)的銷售策略制定了堅實基礎(chǔ)。
追逐目標(biāo)的道路雖崎嶇
卻又繁花似錦
銷售工作的特性決定了其不同尋常，頻繁出差成為了日常的一部分，無論是乘坐火車還是等待汽車，劉旭浩總是拉著行李箱，背著滿載資料的背包，在繁忙的都市交通中穿梭不停。在他的心目中，困難只是暫時的小插曲，唯有客戶至上的理念才是永恒不變的旋律。在這個競爭激烈的市場中，客戶為何選擇與你攜手合作？除了高品質(zhì)的服務(wù)和過硬的產(chǎn)品，更關(guān)鍵的是與顧客建立推心置腹的關(guān)系，以真誠換真心。
劉旭浩坦言：“我在和客戶交流時，除了業(yè)務(wù)上的探討，也分享彼此的想法和經(jīng)歷，與客戶建立朋友關(guān)系”。他相信，只有真正站在客戶的角度思考，才能贏得他們的長久信任和支持。
“市場是跑出來的，不是等出來的。”這是他常跟團(tuán)隊說的一句話。自帶領(lǐng)部門以來，他的工作足跡遍布全國5個省、近100多個城市。加入汽車玻璃銷售團(tuán)隊的5個月時間，劉旭浩積極推動產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略，建立了詳盡的客戶檔案體系，并依據(jù)客戶的不同層次進(jìn)行了精細(xì)劃分，在此基礎(chǔ)上，成功與多家行業(yè)知名企業(yè)構(gòu)建了戰(zhàn)略合作關(guān)系。
8月22天、9月25天、10月23天、11月22天.......這些數(shù)字不僅記錄了他的出差天數(shù)，更見證了他和團(tuán)隊每一天的辛勤付出與汗水。他們不斷開發(fā)新客戶，通過樣品審核，完成工廠審查，實現(xiàn)批量發(fā)貨。
劉旭浩用行動踐行了“努力向前、步履不停，一同與時光奔跑”的承諾，團(tuán)隊的每個人都堅信心中有希望、眼中有光芒、腳下有力量，只要大家緊盯目標(biāo)、持之以恒，定能讓希望結(jié)出豐碩的果實。
撰稿 | 鉉緒娟
編輯 | 王艷
責(zé)編 | 李杰
審核 | 萬會青
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