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斬獲多個(gè)“”山推建友海外持續(xù)“圈粉”
2019-09-30 14:43:29工程機(jī)械在線閱讀量：4971 我要評(píng)論
【重工機(jī)械網(wǎng) 明星企業(yè)】近日，山推建友機(jī)械股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“山推建友”)車間內(nèi)，數(shù)十臺(tái)組裝好的工程攪拌站部件整裝待發(fā)。制造總監(jiān)李洋說(shuō)，這些產(chǎn)品將漂洋過(guò)海奔往巴基斯坦、南亞、幾內(nèi)亞、柬埔寨……
“短短一年內(nèi)，我們實(shí)現(xiàn)了混凝土攪拌設(shè)備在巴基斯坦、柬埔寨、幾內(nèi)亞等國(guó)家市場(chǎng)占有率的好成績(jī)，贏得國(guó)外客戶好評(píng)。”營(yíng)銷部副部長(zhǎng)齊偉說(shuō)。
屢次斬獲“*”，成功伸出海外觸角
近日，在山推建友車間東側(cè)，寫著“智能實(shí)驗(yàn)室攪拌站”的產(chǎn)品靜立。“它剛從第十五屆中國(guó)(北京)工程機(jī)械、建材機(jī)械及礦山機(jī)械展覽與技術(shù)交流會(huì)(BICES 2019)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)被運(yùn)回。”山推建友研究院副院長(zhǎng)匙明申說(shuō)，業(yè)內(nèi)稱它“迷你攪拌站”，是中國(guó)原創(chuàng)，已投入市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了攪拌站物料“配方”(即搭配比例)實(shí)驗(yàn)全自動(dòng)化、遠(yuǎn)程遙控和數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)傳輸，配方“出爐”由原來(lái)依靠人力的兩個(gè)小時(shí)提速至20分鐘。
類似這樣的“”“*”，近幾年常被山推建友斬獲。其前身為山東省建筑機(jī)械廠，2013年被山推工程機(jī)械股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“山推”)控股，是國(guó)內(nèi)早生產(chǎn)混凝土攪拌與輸送機(jī)械的企業(yè)，近三年步入發(fā)展快車道，打造出“我國(guó)攪拌機(jī)”，成功躋身國(guó)內(nèi)攪拌行業(yè)前3名，工程攪拌站市場(chǎng)占有率躍居國(guó)內(nèi)。
除了主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，2008年起，山推建友就著手布局海外市場(chǎng)。山推建友董事長(zhǎng)孫甲利表示，多年來(lái)，他們通過(guò)中國(guó)中鐵、中國(guó)鐵建、中國(guó)水電、中國(guó)土木等施工單位的海外工程“借船出海”，助力“一帶一路”沿線國(guó)家的工程建設(shè)。“同時(shí)，打造了海外銷售網(wǎng)絡(luò)，每年都有增量，但體量較小。”
齊偉的到來(lái)成為山推建友海外市場(chǎng)的破局者，銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的他為山推建友帶來(lái)了“搖錢樹(shù)”。“我們都希望有‘搖錢樹(shù)’，但首先得有樹(shù)、得種樹(shù)，而銷售網(wǎng)絡(luò)就是樹(shù)。”齊偉說(shuō)，山推總公司的海外銷售網(wǎng)絡(luò)助推了山推建友產(chǎn)品在國(guó)外的銷售，得益于的產(chǎn)品，忠實(shí)客戶增加，產(chǎn)品銷量隨之上漲。
免地基自帶車輪，創(chuàng)新產(chǎn)品獲贊連連
除了普通的工程攪拌站、瀝青攪拌設(shè)備等全系產(chǎn)品在海外銷售，山推建友原創(chuàng)的產(chǎn)品也在國(guó)外“開(kāi)花”。9月5日至9月7日，就在山推建友智能實(shí)驗(yàn)室攪拌站亮相北京展會(huì)時(shí)，其另一款國(guó)內(nèi)原創(chuàng)的液壓自舉升免基礎(chǔ)移動(dòng)式攪拌站，正在泰國(guó)參加曼谷工程機(jī)械展覽會(huì)，獲得國(guó)外客戶的贊許。
據(jù)齊偉介紹，這屬于攪拌站產(chǎn)品里的產(chǎn)品，機(jī)器自帶車輪，安裝不必像普通攪拌站需要打地基、依賴吊車，而是可自架設(shè)，底座可安支架，待工程結(jié)束后收起支架即可轉(zhuǎn)場(chǎng)，“是國(guó)內(nèi)*前列的混凝土攪拌站，產(chǎn)品從研發(fā)、試制到通過(guò)驗(yàn)收、實(shí)現(xiàn)交付，僅歷時(shí)10個(gè)月”。
“要以技術(shù)立企，持續(xù)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)，這樣才能開(kāi)創(chuàng)更多的市場(chǎng)空間。”此前接受采訪時(shí)，孫甲利說(shuō)，只有掌握核心技術(shù)，方能打造競(jìng)爭(zhēng)力。目前，他們的產(chǎn)品出口至60個(gè)國(guó)家和地區(qū)，除了發(fā)展中國(guó)家，歐洲市場(chǎng)已打開(kāi)，正開(kāi)拓北美市場(chǎng)。未來(lái)，企業(yè)將以“、環(huán)保、智能”為方向，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)占70%、占30%的銷售格局。
原標(biāo)題：斬獲多個(gè)“”山推建友海外持續(xù)“圈粉”
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