zgong導(dǎo)讀：不管是現(xiàn)實生活中還是網(wǎng)絡(luò)世界里，只要是賣商品的商場和賣商品的網(wǎng)站，在一些情況下都會選擇做促銷配套，因為促銷配套可以更快速和更好的賣出商品。
　　
　　很多時候，用戶在你的網(wǎng)站上瀏覽產(chǎn)品信息時會覺得很不錯，但是又沒有做出購買決定，而用戶此時正猶豫不決時，一個撰寫精彩的促銷套裝信息就有可能成為沖破用戶購買心理障礙的后一擊，促使用戶掏腰包把商品購買下來。
　　　　而成功的促銷配套需要：
　　
　　首先，是時間緊迫感。網(wǎng)站上的產(chǎn)品，盡量促動用戶現(xiàn)在立即購買，千萬別等到明天，盡可能的讓用戶現(xiàn)在就掏腰包購買。有些用戶如果今天沒有在你的網(wǎng)站上購買，到了明天可能就會在其他網(wǎng)站上購買，為了讓用戶能夠時間里在你的網(wǎng)站里購買，可以選擇給用戶一定的時間緊迫感。那么，在此時做促銷配套的內(nèi)容就可以是限時也可以是限量，總之要讓用戶認(rèn)識到，如果這么好的機(jī)會不去抓住，以后可就沒了。當(dāng)然，無論是限時的還是限量的，都必須讓用戶去相信。
　　
　　其次，是出現(xiàn)在正確的時間里。促銷配套信息要出現(xiàn)在正確的時間里，通常這個正確的時間就是產(chǎn)品描述的結(jié)尾顯示“購物車”按鈕的地方，而且網(wǎng)站應(yīng)該把促銷配套的主要內(nèi)容以要點形式清楚的說明一遍。一般看完產(chǎn)品信息是用戶要做決定的時刻，這時就要向用戶展現(xiàn)產(chǎn)品之外的這些好處，一般來說都可以幫助用戶在猶豫不決時初有利于網(wǎng)站的購買決定。
　　
　　然后，是免費的禮物。電商網(wǎng)站必須在恰當(dāng)?shù)牡攸c向用戶再次重申促銷配套中的免費禮物，因為免費是有力的營銷工具之一。站長要知道，電商網(wǎng)站給用戶一些免費的禮物，是推動用戶做出后決定的有效手法之一。一般賣信息類產(chǎn)品的網(wǎng)站使用免費禮品為有效，比如一本電子書價格50元，同時，買了這本書的用戶會得到多達(dá)10-20本價值100元的免費電子書。一般用戶會認(rèn)為，這樣的電子書買的太劃算了，不買是自己的損失，當(dāng)然這些免費贈送的電子書也不能是網(wǎng)上可以找到的，而且必須是真正標(biāo)有的價格、有價值的電子書。
　　
　　后，是產(chǎn)品包郵費。一些電商網(wǎng)站的產(chǎn)品包郵也是一個有效的促銷手段，淘寶、京東、凡客等都是這么做的，但是淘寶的一些賣家可能會很摳門不給包郵，但一般的電商網(wǎng)站都是給包郵的，特別是京東商城，價格超過了多少錢后就會包郵送貨到家，筆者經(jīng)常在京東買東西而且非常劃算。那么，在這種情況下來看，用戶會感覺不到產(chǎn)品的差異，而免費包郵的這個促銷內(nèi)容，對用戶有很大的吸引力。
　　
　　促銷配套：
　　
　　促銷配套指的是商品本身之外，能夠幫助說服用戶購買的附加好處，比如一個賣眼鏡的網(wǎng)站，站長可以在商品說明結(jié)束后加上這樣的文字，如清倉大減價，再多少號前截止，全場七折、購買任何一副眼鏡，免費贈送精美禮品一份等等一些文字，其實說白了就是里面列出的條目與產(chǎn)品本身關(guān)系不大，但每一條都給用戶一個附加的購買吸引。