zgong導讀：憑借著戰(zhàn)略的眼光、創(chuàng)新的策略、日益豐富的非道路產(chǎn)品線，錫柴人以忠誠營銷拓市場，提升了錫柴非道路產(chǎn)品品牌的聲譽，奪取全年勝利已成定局。尤其是非道路產(chǎn)品，銷量全線飄紅。
　　
　　“今年，錫柴非道路產(chǎn)品銷量穩(wěn)步提升，是建立在‘新組合營銷模式’基礎上的有效發(fā)揮。”據(jù)悉，從構(gòu)筑產(chǎn)品，到完善營銷體系；從增強服務品質(zhì)，到發(fā)展區(qū)域開拓，錫柴以一種果斷成熟的新思維，建立了整體營銷體系，形成了銷售、技術(shù)、服務一體化的運作模式，提升了市場份額。
　　
　　在有著“中國石材城”之稱的福建泉州水頭、羅源等區(qū)域，近年5-10t叉車需求量很大，錫柴利用銷售網(wǎng)絡優(yōu)勢主動跟蹤大用戶，通過走訪服務終端客戶、建立配件網(wǎng)點，成功提升了該區(qū)域匹配錫柴機的份額。據(jù)錫柴駐福建分公司服務經(jīng)理張文偉說，水頭、羅源地區(qū)境內(nèi)三面環(huán)山，采石環(huán)境對叉車發(fā)動機品質(zhì)要求很高，自這里首批用戶用上匹配錫柴機的叉車后，感覺錫柴機“皮實耐用”，從而帶動了該地區(qū)用戶踴躍購買錫柴機叉車的熱情。特別是當錫柴收到市場反饋意見后，服務人員穿梭高山峻嶺全程跟蹤服務，疑難問題專人直赴深山現(xiàn)場解決，更是感動了這里的用戶。
　　
　　1至10月份，錫柴僅與安徽一家叉車整車廠的5-10t叉車的配套量就突破3000臺，其中，3月份創(chuàng)下與該集團叉車單月配套600余臺的有史高記錄。更令人欣喜的是，錫柴新康威4DW91-56G2-HL10發(fā)動機與之配套的3t叉車，*江蘇、上海、天津、廣東、江西等地，僅在5-10月份，配套量就突破了450臺。
　　
　　1-10月份，錫柴非道路市場總銷量同比增長47.86%，其中小型裝載機市場、工程、發(fā)電機組、叉車等市場銷量更是取得了突破，1-10月份，小裝市場突破3萬臺，同比增長84.1%，叉車同比增長47.4%，工程機械同比增長63.4%，發(fā)電機組同比增長67.6%。
　　
　　“與銷量增勢相佐的是，錫柴非道路發(fā)動機的品質(zhì)塑造了錫柴品牌新形象。”據(jù)悉，經(jīng)過錫柴技術(shù)配套人員對非道路產(chǎn)品的適應性開發(fā)，使錫柴動力系統(tǒng)與非道路產(chǎn)品系統(tǒng)匹配效率更高，油耗更低，受到用戶追捧。1至10月份，錫柴小裝市場僅在山東區(qū)域配套量就突破25000余臺，并創(chuàng)下了3月份山東區(qū)域單月配套3700余臺的新紀錄。據(jù)錫柴駐山東分公司營銷服務經(jīng)理孫小俊介紹，經(jīng)過科技成果轉(zhuǎn)化的錫柴新康威發(fā)動機產(chǎn)品，因其品質(zhì)、技術(shù)得到了全面升級，特別是通過優(yōu)化進排氣系統(tǒng)、燃油供給系統(tǒng)，油耗低3-5%。雖然錫柴康威發(fā)動機價格高于同類產(chǎn)品，仍成為山東小裝市場配套的主流拳頭產(chǎn)品。
　　
　　憑借著戰(zhàn)略的眼光、創(chuàng)新的策略、日益豐富的非道路產(chǎn)品線，錫柴人以忠誠營銷拓市場，提升了錫柴非道路產(chǎn)品品牌的聲譽，奪取全年勝利已成定局。