2010年以來(lái)，工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)狀況急轉(zhuǎn)。受2008年經(jīng)濟(jì)刺激政策的影響，企業(yè)產(chǎn)能大幅擴(kuò)張，導(dǎo)致現(xiàn)在企業(yè)面臨去產(chǎn)能和去庫(kù)存的雙重壓力。當(dāng)前幾乎所有機(jī)械產(chǎn)品都面臨嚴(yán)重的供過(guò)于求、惡性競(jìng)爭(zhēng)的煎熬。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，單靠“苦練內(nèi)功”恐怕難以實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)企業(yè)的逆勢(shì)上行。
　　
　　尤其是中小企業(yè)，在夾縫中生存，面臨生死考驗(yàn)，那么工程機(jī)械企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)？
　　
　　、提高產(chǎn)品附加值
　　
　　“中國(guó)制造”一直因產(chǎn)品技術(shù)含量低，附加值低而飽受詬病，工程機(jī)械產(chǎn)品也不例外。因此專(zhuān)家建議，制造企業(yè)要從提升工程機(jī)械的制造工藝入手，加大科技研發(fā)和技術(shù)更新的力度，淘汰陳舊加工設(shè)備和工藝，同時(shí)也應(yīng)不斷的吸收消化國(guó)內(nèi)外的*制造技術(shù)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)制造所應(yīng)用的*技術(shù)和數(shù)字化加工工藝，利用*的科技檢測(cè)手段從源頭上提高工程機(jī)械的質(zhì)量。
　　
　　要利用現(xiàn)有科技技術(shù)發(fā)展，開(kāi)發(fā)適應(yīng)工程施工和礦山開(kāi)采的現(xiàn)代化工程機(jī)械，掌控前沿科技，將技術(shù)如微控技術(shù)、遙控技術(shù)、聲控技術(shù)、光控技術(shù)、雷達(dá)測(cè)控技術(shù)、電磁技術(shù)、傳感器技術(shù)和衛(wèi)星遙感技術(shù)等應(yīng)用在工程機(jī)械上，使中國(guó)工程機(jī)械擺脫傻、大、粗的局面。
　　
　　第二、拓寬產(chǎn)業(yè)鏈
　　
　　通過(guò)拓寬產(chǎn)業(yè)鏈，加強(qiáng)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。的投資商沃倫·巴菲特曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“只有浪潮退去之時(shí)，才會(huì)發(fā)現(xiàn)到底誰(shuí)在‘裸泳’”。很不幸，在2011年下半年，工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)很多經(jīng)營(yíng)方式不合理、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一且無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，成為“裸泳者”被踢出局。但是，國(guó)內(nèi)并非無(wú)成功的企業(yè)例子可循。長(zhǎng)沙波特重工的做法或許能給行業(yè)的中小企業(yè)帶來(lái)一些啟示。面對(duì)去年下半年開(kāi)始的宏觀(guān)調(diào)控，公司想到了一條路子———沿著產(chǎn)業(yè)鏈，橫縱聯(lián)合向外拓展。如涉足焊接材料，擺脫工程機(jī)械較窄領(lǐng)域的限制。如研發(fā)制造高空作業(yè)車(chē)平臺(tái)，彌補(bǔ)公司單純以混凝土機(jī)械制造為主導(dǎo)的缺陷。
　　
　　第三、追逐“縫隙市場(chǎng)”
　　
　　德國(guó)的中小企業(yè)被稱(chēng)為“撒落在德國(guó)各地的珍珠”，他們的生存方式或許能給我國(guó)中小企業(yè)帶來(lái)一些啟示。德國(guó)教授赫爾曼·西蒙于1996年出版的《隱形：來(lái)自500家不為人知企業(yè)的啟示》一書(shū)，將世人目光吸引到了這些德國(guó)默默無(wú)聞的企業(yè)身上：他們分散在德國(guó)各地，數(shù)量眾多，規(guī)模不大，大多數(shù)是家族式企業(yè)，行事低調(diào)，在各自市場(chǎng)領(lǐng)域都是名副其實(shí)的者。這些“隱形”之所以*被人們忽視，一個(gè)重要原因在于他們的產(chǎn)品有些只是終端消費(fèi)品中一部分，比如汽車(chē)天窗的部件；有的則小到極容易讓人忽略，例如紐扣或飲料瓶上的標(biāo)簽。德國(guó)法蘭克福財(cái)經(jīng)管理大學(xué)專(zhuān)家博飛指出，德國(guó)中小企業(yè)的一個(gè)顯著特點(diǎn)在于其產(chǎn)品往往針對(duì)“縫隙市場(chǎng)”，因此難以被大眾知曉。
　　
　　另外，德國(guó)企業(yè)普遍具有執(zhí)著的精神。一旦進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，他們就會(huì)一門(mén)心思地專(zhuān)注于此，絕不會(huì)因?yàn)槠渌袠I(yè)“錢(qián)景”更好而改弦更張或多種經(jīng)營(yíng)。這無(wú)疑是他們的成功之道。而這種成功之道對(duì)于目前我國(guó)苦挨日子的工程機(jī)械中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑具有借鑒意義。
　　
　　第四、個(gè)性化發(fā)展
　　
　　小企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模及員工人數(shù)不是很大，而且產(chǎn)品的類(lèi)型也不會(huì)像大型企業(yè)那樣健全成體系，但是這些產(chǎn)品的立足點(diǎn)就在于打差異化的優(yōu)勢(shì)，畢竟即便是大型企業(yè)的產(chǎn)品也不可能完全覆蓋所有的施工地貌。例如，小企業(yè)可以將自己的工程機(jī)械產(chǎn)品定位于某種特定的施工環(huán)境，產(chǎn)品從研發(fā)到測(cè)試、生產(chǎn)都是圍繞這個(gè)中心點(diǎn)來(lái)進(jìn)行的。面對(duì)行業(yè)當(dāng)前的頹勢(shì)，小企業(yè)沒(méi)有像大中型企業(yè)那么龐大的庫(kù)存需要逐步消化，它們需要做的就是繼續(xù)提升自己產(chǎn)品的科技含量，把產(chǎn)品在市場(chǎng)中差異化的優(yōu)勢(shì)做到，并且加強(qiáng)自己的服務(wù)能力，這便是它們正確的應(yīng)對(duì)之道。